貿易商參加展覽成功的撇步...都在展覽行銷管理
面對競爭激烈的時代，誰能掌握通路、滿足客戶需求。誰就是贏家。然而，企業所處的市場過於遼闊特別是從事外銷的企業，想要全盤掌握市場脈動，除了可藉助專業機構的調查研究外，還必須透過考察市場的環境，來評估自身產品是否具有際爭力、檢驗產品價格是否恰當，進而建立自己的銷售通路網。
而展覽的目的即在與此。展覽可協助買賣雙方在短時間內進行高密度的接觸，達成雙方參展的目的，讓參展者掌握第一手競爭者的資訊、客戶的需求、產業發展趨勢…商情，尤其對想要開拓新市場的企業而言，產覽會場寄售一個產業的縮影，從中可以體察市場的全貌。
展覽已經是企業開發市場不可或缺的工具，尤其近年來會展產業蓬勃發展，亞洲國家如中國大陸、新加坡、香港、台灣、日本甚至澳門，都積極堆動會展產業。對於以中小型規模為主的台灣而言更是如此，面對幅員遼闊的市場，尤其是國際市場，不若國際性大企業資源豐富，刻意再各地區立育眾多的業務人員、購買媒體廣告等方式開拓大江，因此參加展覽便成台灣中小企業開拓國內外市場的主要管道之一。
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有鑑於此，宏典文化新書~展覽行銷管理提供為讀者提供一個清晰的展覽行銷管理架構，將目標管理的精神導入展覽行銷的架構中，亦透過作者多年實務經驗，完整勾勒出展覽行銷的管理架構，並以顯易懂的文字即循序漸近的方式，為讀者提供一個清晰的展覽行銷管理架構，進而引領讀者建立正確的參展觀念，本書將是一本不可多得的工具書。
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