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《理財顧問的提問力：問出財務需求的第一本書》

　　現今全球進入低經濟成長與醫療技術持續進步的時代，對應人口結構演變成少子化與高齡社會並存的現象，且自金融風暴後利率長期維持低檔，使銀行進入微利時代，因此金融體系不得不積極發展財富管理業務，創造收入新來源。這顯現出在個人財務規劃需求日漸提升與金融體系轉型的趨勢下，理財專員、理財顧問於財富管理市場舉足輕重的要角。

　　本書詳細說明提問系統的問句形式，更獨創的「太極提問」法，讓顧問在傾聽客戶陳述時，發掘客戶的潛在需求，作者將議題領域精心分門別類，並結合大量的提問問句示範，讓您不再紙上談兵。透過38個實務案例與超過500個提問示範，使顧問透過不斷演練孰悉提問流程與洞悉客戶隱藏的財務需求，使其掌握「提問力」的核心技術，成為懂客戶的理財專家。

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理財顧問的提問力：問出財務需求的第一本書－目錄導覽說明

• Chapter 1　財富管理的核心技術 1
  1-1 缺角的財富管理
  1-2 核心行銷技術
  1-3 分類目標客戶族群
  1-4 競爭力分析
  
  Chapter 2　提問的基本功 27
  2-1 提問的價值
  2-2 問句的形式
  2-3 問句的修辭與力度
  2-4 問句的議題
  
  Chapter 3　太極問句系統 81
  3-1 問句的結構
  3-2 挖掘需求（第一層）
  3-3 問句的深度與廣度
  3-4 第二層：探究影響
  
  Chapter 4　認知框架的移轉
  4-1 認知框架
  4-2 框架移轉練習
  4-3 太極問句第三層：確認需求

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