行銷夥伴們多麼期望能有一套可複製的招募系統，能夠即時、有效地突破團隊發展的困境。為了協助更多想發展團隊，卻走了許多冤枉路的行銷夥伴們不再徬徨、迷茫，特別整理二十五年來，從無到有的「團隊建立」技能；由一個人到組建一家保險分公司的方法彙集成書。
本書是個人從臺灣轉戰到中國大陸，從14年外勤基層（臺灣）到11年內勤管理層（中國大陸），從一名普通業務員到分公司總經理，從十萬人口的小城市（臺灣宜蘭）到3,000萬人口的大城巿（中國北京）的成功增員經驗。衷心冀望協助兩岸的行銷主管能健康有序且快樂地發展團隊，尤其是為大陸騰飛的壽險行銷巿埸略盡棉薄之力。
未來壽險市場倘要加快發展規模，則團隊組建需要建立四個現代化：
一，增員目標視覺化
大部分人會訂業績指標但卻從不訂增員目標。若沒有目標，即使有方法又有何用？若沒有目標，事業的貴人又怎麼會出現？不僅僅要訂人力目標，而且還要將目標視覺化。
「夢有多大，未來團隊就有多大」，增員的築夢公式為：
1，決定你要什麼！
2，明確寫下它。
3，一日讀三回。
4，設定完成日。
5，經常想著它。
6，每天做三件有助達成目標的事。
「目標」就是有期限的夢想；行之以「文」，必將達到!
二，增員管道多元化
在金融互聯網的時代，通路管道為王；招募管道不可單一，多管道增員才能尋找出全方位的人才。本書推薦了13種實務操作且具成效的方法，每一種方法都值得一試。這13種管道就如同撲克牌每一花色有13張，試著翻開每一張，總會找到屬於你的紅桃A。
三，增員面談系統化
所謂「系統」，即是運用一個固定的方法來執行一連串重複的活動。
7-ELEVEN的香蕉為什麼能論「根」賣？而且一根香蕉的價位比傳統巿場一斤還要貴；關鍵在於7-ELEVEN有標準，有流程，有篩選。增員面談同樣要建立一套可複製的系統，若沒有系統，將無法發展出高產能的健康隊伍。
四，增員活動習慣化
贏家絕不會半途而廢，半途而廢者絕不會贏!
時時增員，日日面談，週週訂增員日，月月有增員活動。
強迫增員，習慣增員，享受增員!
實踐增員行動法則「1233」：
每天蒐集1位準增員名單，
每天約2位準增員對象，
每週至少面談3人，
每年培養直招主管3人。
一張椅子四條腿，三張椅子成一席；3年發展見樹又見林，
這樣的你勢必在壽險界佔一席之地，進入保險企業家行列。
回想當初剛晉升主管時，就給自己訂一個簡單可行的團隊目標，那就是每年要培養3位直招主管。經過三年，共累積了直招主管10位，所轄主管22位，總人力85名，團隊已初見規模！「初生之犢沒有雜念」，用此Know-how自己身體力行並影響所轄主管；大夥兒一起發展、一起努力，雖然當時面臨許多內、外在的問題以及主客觀的困難，但都能一一突破；在一個人口不到十萬人的小城巿，建立了近四百人的團隊。
直招主管建宏循此發展軌跡，又成功複製建立了另一支隊伍！目前中國市場環境與當時我所處的市場非常相似，有絕對的發展空間，只是主管們都太過於急燥，不願花時間來建立屬於自己的「增員系統」。
如果說選擇進入壽險業是一個機會，那麼建立一套增員系統則是一個趨勢！莫等待，莫依賴；團隊絕不會從天下掉下來！
請在自己心中種下一粒增員種子。