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三杯咖啡品增員

無庫存  

作 者:
出版日期: 2015年3月
印 刷: 雙色25K
頁 數: 190頁
書 號: WM1501
ISBN: 9789865644215
系 列: 財富管理系列 / 精選財富管理書籍
價 格: 定價/320元 特價/256元
內容介紹 | 本書目錄

 

行銷夥伴們多麼期望能有一套可複製的招募系統,能夠即時、有效地突破團隊發展的困境。為了協助更多想發展團隊,卻走了許多冤枉路的行銷夥伴們不再徬徨、迷茫,特別整理二十五年來,從無到有的「團隊建立」技能;由一個人到組建一家保險分公司的方法彙集成書。

本書是個人從臺灣轉戰到中國大陸,從14年外勤基層(臺灣)到11年內勤管理層(中國大陸),從一名普通業務員到分公司總經理,從十萬人口的小城市(臺灣宜蘭)到3,000萬人口的大城巿(中國北京)的成功增員經驗。衷心冀望協助兩岸的行銷主管能健康有序且快樂地發展團隊,尤其是為大陸騰飛的壽險行銷巿埸略盡棉薄之力。

未來壽險市場倘要加快發展規模,則團隊組建需要建立四個現代化

一,增員目標視覺化

大部分人會訂業績指標但卻從不訂增員目標。若沒有目標,即使有方法又有何用?若沒有目標,事業的貴人又怎麼會出現?不僅僅要訂人力目標,而且還要將目標視覺化。
「夢有多大,未來團隊就有多大」,增員的築夢公式為:
1,決定你要什麼!
2,明確寫下它。
3,一日讀三回。
4,設定完成日。
5,經常想著它。
6,每天做三件有助達成目標的事。
「目標」就是有期限的夢想;行之以「文」,必將達到!

二,增員管道多元化

在金融互聯網的時代,通路管道為王;招募管道不可單一,多管道增員才能尋找出全方位的人才。本書推薦了13種實務操作且具成效的方法,每一種方法都值得一試。這13種管道就如同撲克牌每一花色有13張,試著翻開每一張,總會找到屬於你的紅桃A。

三,增員面談系統化

所謂「系統」,即是運用一個固定的方法來執行一連串重複的活動。
7-ELEVEN的香蕉為什麼能論「根」賣?而且一根香蕉的價位比傳統巿場一斤還要貴;關鍵在於7-ELEVEN有標準,有流程,有篩選。增員面談同樣要建立一套可複製的系統,若沒有系統,將無法發展出高產能的健康隊伍。

四,增員活動習慣化

贏家絕不會半途而廢,半途而廢者絕不會贏!
時時增員,日日面談,週週訂增員日,月月有增員活動。
強迫增員,習慣增員,享受增員!
實踐增員行動法則「1233」:
每天蒐集1位準增員名單,
每天約2位準增員對象,
每週至少面談3人,
每年培養直招主管3人。

一張椅子四條腿,三張椅子成一席;3年發展見樹又見林,
這樣的你勢必在壽險界佔一席之地,進入保險企業家行列。

回想當初剛晉升主管時,就給自己訂一個簡單可行的團隊目標,那就是每年要培養3位直招主管。經過三年,共累積了直招主管10位,所轄主管22位,總人力85名,團隊已初見規模!「初生之犢沒有雜念」,用此Know-how自己身體力行並影響所轄主管;大夥兒一起發展、一起努力,雖然當時面臨許多內、外在的問題以及主客觀的困難,但都能一一突破;在一個人口不到十萬人的小城巿,建立了近四百人的團隊。

直招主管建宏循此發展軌跡,又成功複製建立了另一支隊伍!目前中國市場環境與當時我所處的市場非常相似,有絕對的發展空間,只是主管們都太過於急燥,不願花時間來建立屬於自己的「增員系統」。  

如果說選擇進入壽險業是一個機會,那麼建立一套增員系統則是一個趨勢!莫等待,莫依賴;團隊絕不會從天下掉下來!
請在自己心中種下一粒增員種子。

-TOP-

│第一部分 為什麼要增員?│

保險事業的兩條腿
不增員,即死亡
增員的七大理由
你是稀缺者嗎?
組織發展的四大障礙
第一道障礙:沒有良好的增員習慣
第二道障礙:沒有一套有效開發準增員對象的方法
第三道障礙:沒有一套有效的面談技巧
第四道障礙:沒有一套有效的增員標準流程
增員一級棒的三要素
保險事業觀
發展團隊的三個階段
增員導航
規律性的增員習慣
 
│第二部分 人在哪裡?│

第一種:隨機增員法
13種增員管道
什麼樣的人適合做保險
增員選才金三角
增員九宮格
誰適合做保險?
快速選才二準則

│第三部分 三杯咖啡│

第一杯:找出三個Key Point
五個有效的關鍵性問句可以直擊核心 

第二杯咖啡:介紹與說明
 保險是一份什麼樣的工作?
 保險業能提供什麼樣的機會
 加入的是什麼樣的公司與團隊的面貌

第三杯咖啡:close(締結)
 入對行
 跟對人
 做對事
 第三杯咖啡前的三通電話
 準增員對象的疑慮
 增員面談激勵小故事

增員不難,三杯咖啡即可完成

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