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產品資訊
保險工作開麥拉!為什麼周遭的人都跑去做保險

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作 者:
出版日期: 2017年4月
印 刷: 彩色25K
頁 數: 240頁
書 號: WM1701
ISBN: 9789869445641
系 列: 財富管理系列 / 精選財富管理書籍
價 格: 定價/360元
內容介紹 | 本書目錄

人的花費在「三個以後」會呈現高峰期:購屋以後、40歲(小孩上學,尤其大學)以後、退休以後。這些階段你的支出會遠大於收入,如果此時你的收入沒成長,必定會入不敷出。越早將你的收入歸納在「非勞動收入」越好。如果你一輩子都靠勞動收入(薪資),那麼歸在「窮人端」的機會就越高。

準備好了家人病倒,須四處張羅的醫藥費嗎?有考慮萬一自己躺在醫院,失去賺錢能力的經濟壓力嗎?準備好了子女的國外學費嗎?是否可以躲過當「經濟死亡」伴隨而來的各種貸款催繳壓力?準備好了當父母老年時需要的看護、營養品、成人尿布等大筆開銷嗎?

沒有人願意在追逐青春的時候卻被學貸逼著滿街跑,在該聽上課鐘聲的時候卻追著打卡鐘跑,正需要方向感的時候卻找不到學習的指南針。如果你是個內勤行政人員,你要說服你的老闆接受你的工作內容及進度,讓他瞭解你、支持你。如果你是位創業家,你要說服人才和你成為好友,轉而支持你,加入你的團隊,在他的專業上努力不懈地達成公司目標。

如果仍然為錢煩惱,表示三種偏離方向:選擇一份單打獨鬥的工作,工作技能無法像鑽石般越擦越亮,薪水每月都歸零、過去的付出無法累積。窮到底的人有兩項特徵,一、失敗少:很少失敗的人不如說他很少行動,執行力往往都很低。二、白失敗:失敗之後仍然不明究裡,而且怪這個世界沒有給他機會。

只花幾百元就能學習到別人數年十年的功力和精華,但還是有很多人捨不得花錢在閱讀上面,平均一年買書不過五本。人與人之間的財富差距往往就是資訊不對稱所造成,別讓自己脫離財富列車太遠!
 

然而,在台灣很少人會寫為什麼要來做保險的書,因為保險營銷是一門易懂難精的行業。在我筆下的保險人,仍不足以形容保險人的精彩與絕倫;此際執筆再寫第二本,真是為天下保險人爭個正名並去邪化。
話說許多買保險的臺灣老百姓,都二十年期滿了還死不認同(保險)真是奇也怪哉!
這會兒都已快上火星了,怎麼可以仍讓咱們保險人沒個好名聲?這豈不也污名化了普羅大眾的智慧?
看倌們能不同意嗎?

你有買保險嗎?
臺灣的投保率己超過200%,保險覆蓋率為世界第一。所以你早晚都必須要和保險業務員接觸,尤其在發生理賠的時候。 你不妨多多瞭解你的保險業務員, 到底他們是天使還是魔鬼?

你曾經考慮做保險嗎?
保險業務員為什麼會做不好? 因為賣的不好;為什麼會賣不好,因為他不知道賣的是世界上最好的商品!而人們為什麼不願意買保險,原因在於業務員用不對的方式向他們解釋保險。這個有趣的問題這到底出在哪一方呢?

你曾經被邀請來做保險嗎?
那為什麼你(妳)不願意來做保險?
是否因為你(妳)看不透保險工作的真相?
為什麼你(妳)當時匆匆的走那麼一回?
是否因為你(妳)輕言放棄了該有的堅持?
為什麼周遭的人跑去做保險?

讓我來告訴你(妳),因為成功保險人都在作的6件事!

 

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◎推薦序 -保發中心總經理 章明純
◎自序

◎第一部分
○什麼人適合做保險人?
○吸引人的面談

◎第二部分-什麼是人壽保險?
○人來人往的,誰需要保險?
○將難題轉給保險公司吧!
○為什麼要將難題轉嫁給保險公司?
○什麼叫特殊且獨有?
○既然人壽保險擁有這麼多好處,為什麼會難賣?
○從事人壽保險工作的八個理由
○人壽保險銷售最多的三款是什麼?
○你會害怕做保險嗎?
○獲取客戶的七種來源
○人壽保險是一份終身事業

◎第三部分-人人都是業務員
○業務是一種藝術
○藝術的業務
○業務的藝術
○業務、業務、業務,三種大不同的業務

◎第四部分-職涯的大問題
○格局的大小才是問題所在
○時間遊戲
○一個人最大的問題是,看不出他自己有什麼問題
○職涯七大核心
○21世紀致富的方法已經起的變化
○你不知道的一種收入算式
○窮人不是不夠努力,而是收入結構有問題
○有錢人的1個小時等於你幾個小時?

◎第五部分-從成功人士看生涯規劃
○影響Jobs的三個關鍵

◎第六部分-選擇比努力重要
○迷航的船長
○這一章,我們談談選擇

◎第七部分-發現自己的天賦
○「你是誰」和「誰是你」
○應付世界快速變化,我們得擁抱改變
○找到讓自己改變的二把鑰匙

◎第八部分-末篇的伴手禮
○十二星與保險
○後記

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